웹 디자인 서비스를 판매하는 방법

판매는 모두 영향력에 관한 것입니다. 그러나 우리 중 거의 수치가 우리 일에 미술과 과학을 적용하는 방법을 배웠습니다. 영향력은 우리가 태어난 무언가가 아닙니다. 그것은 배울 수 있으며, 다른 사람들에게 영향을 미치는 원칙을 입증 한 바와 같은 연구가 있습니다.

불행히도, 영향력의 많은 과학의 대부분은 학문적 Mumbo 점보에서 couchd입니다. 영향에 관한 연구를 통해 연구를 통해 슬로그를 겪거나 상황에 적용하는 방법을 알아내는 기업가가 거의 없습니다.

이 기사는 모든 웹 디자이너 또는 개발자가 더 많은 프로젝트를 판매하는 데 사용할 수있는 원칙 집합을 식별합니다. 그런 다음 마케팅 및 판매 상황에서 이러한 원칙을 적용하는 방법을 설명합니다. 결과적으로, 그것은 당신을 도울 수 있습니다 :

영향력은 다른 사람들의 생각, 행동 및 심지어의 감정적 인 상태를 사전에 능동적으로 변화시키는 능력입니다. 영향력있는 사람들은 다른 사람들이 그들에게 반응하는 것을 원하는 방식과 높은 시간의 비율을 원하는 방식에 대한 그림을 가지고 있습니다. 그 그림을 현실로 만들 수 있습니다.

다음 12 가지 원칙은 다른 사람들에게 영향을 미치는 가장 강력한 "규칙"을 나타냅니다. 당신이 그들을 읽을 때, 자신의 강점과 약점을 평가하십시오. 어떤 원리가 이미 매일 상호 작용하는 방식을 형성합니까? 어떤 원칙 중 어느 것이 사실이지만 연습하지 않으려 는가? 그리고 당신은 새로운 것이 었습니다. "Aha '는 즉시 행동에 넣을 수 있습니까?

어떤 영향 상황에서는 두 가지 목표가 있습니다. 특정 결과를 얻고 관계를 강화하십시오. 어떤 사람들은 다른 사람들에게 영향을 미칠 때 너무 힘이 듭니다. 그래서 그것은 불쾌하고 강제적 인 것으로 만났습니다. 그들은 결과를 얻을 수 있지만 손상 관계가 있습니다. 상황을 판매하는 경우 장기간의 고객 관계로 이어지지 않습니다.

다른 사람들은 tooo meek입니다. 그들은 갈등과 관계를 피합니다. 그들은 수동적으로 만나서 그들의 영향력을 거의 달성하지 못합니다. 아이러니하게도, 잠재 고객이 그들의 소심한 스타일을 존중하지 않기 때문에 비즈니스 관계를 다치게합니다.

결과와 관계를 모두 균형 잡기 위해 까다로운 일 수 있습니다. 다른 사람들은 누군가가 너무 뻔뻔 스럽거나 너무 수동적 인 일을 할 때 다른 의미가 있습니다. 마스터의 영향력이있는 사람들은 각 사람의 균형 조정 지점을 측정하는 데이클입니다.

사람들에게 성공적으로 영향을 미치는데, 당신은 그들에게 중요한 이유를 찾아야합니다. 다음은 점심 식사를 위해 동료들이 Chinase 음식에 나가기 위해 노동자에게 나가기를 설득하려는 두 가지 시도입니다. 더 강력한 것은 무엇입니까?

예제 2 : Joe, Chinase 음식에 나가자. 당신은 여기 주변에 엄청난 채식주의자가 없으며, 내가 염두에두고있는 곳은 30 채의 채식주의 자이가 있습니다. 또한 15 분의 점심 시간 보장을 통해 오후 회의를 위해 충분한 시간으로 돌아올 것입니다. 사무실에서 약간의 시간을 사용할 수 없습니까?

궁극적으로 사람들은 자연에 의해 완전히 분석하는 사람들조차도 감정적 인 이유로 행동합니다. 우리 모두는 즐거움을 경험하고 고통을 피하기위한 조치를 취합니다. 왜 당신의 아이디어가 즐거움을 느끼고 고통을 느끼는 데 도움이되는 사람들에게 사람들을 보여줄 수 있다면, 당신은 성공할 것입니다.

서비스가 전용이고 귀하의 비즈니스가 가득 차고 한 번에 몇 명의 고객과 만 일할 수있는 인상을 줄 수있는 경우 잠재 고객에게만 몇 가지 클라이언트와 함께 작동 할 수 있습니다. 그것은 사람들이 그들이 가질 수없는 것을 원하기 때문입니다.

특정 예를 제공하기 위해 국가 또는 국제 전문가로 자신을 설정하는 것은 희소성의 의미를 창출하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 내 컨설팅 사업은 국제 시장에 초점을 맞추기 시작했을 때 이륙했습니다. 갑자기, 나는 잠재 고객의 많은 사람들에게 멀리 떨어져 있으며, 그건 부족한 감각을 창출했습니다. 사람들은 지역 시장에서 컨설턴트의 컨설턴트 중 하나가 아닌 고도로 인사 한 전문가로서 나를 인식하기 시작했습니다. 왜 당신의 회사를 국제 전문가로 설정하고 이국적인 산 꼭대기에 속담의 전문가가되지 않습니까?

이 원리는 희소성과 밀접하게 묶여 있습니다. 나는이 문장을 추가함으로써 최근의 직접 마케팅 조각에서 판매를 두 배로 웠습니다. "오늘은 이번 주말에 가격이 올라갑니다."

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